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成功故事

成功秘招40:多进行比较.控制成席

时间:2014-7-22 19:39:12   作者:免费文章   来源:免费文章网   阅读:170   评论:0
内容摘要:程东是一家公司的采购人员,对供应商的报价、产品规格、性能,他一向都是通过比对后作出几套合理的采购方案,再进行面谈。在与供应商讨价还价时,他会严守底线,既能让对方接受,又能把成本控制在较低水平,因此,供应商无法在他这里赚到便宜,但也不会没有利润可赚。因此,程东不但得到了上司的信任,...
    程东是一家公司的采购人员,对供应商的报价、产品规格、性能,他一向都是通过比对后作出几套合理的采购方案,再进行面谈。在与供应商讨价还价时,他会严守底线,既能让对方接受,又能把成本控制在较低水平,因此,供应商无法在他这里赚到便宜,但也不会没有利润可赚。因此,程东不但得到了上司的信任,同时也获得了供应商的支持,只要有他在,供应商就会适当地让利,因为他们知道,程东给他们的价格是不会让他们吃亏的。

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