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创业点子

创业亚马逊无货源店铺新手实操盈利运营心得分享

时间:2019-6-10 18:03:33   作者:18738951605   来源:免费文章网   阅读:8   评论:0
内容摘要:我接触亚马逊无货源两个多月了,经验也许并没有其他卖家丰富,但会将知道的都进行分享,先说下我目前的店铺的情况。

分享一个经营亚马逊无货源店铺的案例:

我接触亚马逊无货源两个多月了,经验也许并没有其他卖家丰富,但会将知道的都进行分享,先说下我目前的店铺的情况。

去年12月初了解亚马逊无货源店群模式,一开始想着做淘宝无货源,了解到了亚马逊无货源之后,感觉还是亚马逊无货源更适合我,学习摸索两周之后,我开始申请运营店铺。现在我运营了三家专业卖家店。

12月中旬,开始操作第一个店,目前月营业额4万左右,净利润在一万八左右。

1月份我开了第二家,当时可能是没有找准定位,选品没选好,订单量一直比较慢。后来经过现在的设备优化,目前的营业额维持在800到1000左右,近期有一个小幅增长,每天的利润大概在300块钱左右。

2月下旬开始做第三家店,也是专业卖家。目前每天的营业额大概100欧左右,我个人感觉的话,家居比杂货好做一点,起码它选款好选,利润也比百货的要高一点。

首先,我和朋友们分享些我的选品小tip:

1.京东>天猫>淘宝

我现在一般是在京东选,优先选的是天猫店铺,再就是根据淘宝优次来选,看亚马逊销量,还有它的一个等级,一般选中间等级并且日均销售量在5件左右的商品。平时像家居的话,我主要还上京东,虽说品质有保证,但成本会高一点。

2.物以稀为贵

如果亚马逊上卖的比较少,甚至是没有的话,一般上架就能出单。但最好还是找些略带有微创新的产品。我记得我有上过一件懒人支架,第二天就出单了,到现在已经卖了将近有20多件了,而且一个支架进价18块钱,卖21欧,人民币也将近180了,利润还是很高的。

除了要总结平台上的热卖元素,比如什么样的款式,什么样的风格,什么样的颜色热卖等等,还要根据热卖元素去做重新的组合,或者在原来热卖的款上去做微小的改动。热卖元素+微创新,用好了这两方面,我觉得选品方面就没问题了,包括我身边很多朋友也是这样做起来的,说这两个点价值百万也不为过,知识是无价的,关键看用的人能兑现多少。

另外,在选品价格上,我一般定在7倍左右,不会过多的加价,最重要的还是要参考亚马逊上的普遍价格。比如京东现在的一个产品售价在200到500之间,那么我们的价格会控制在150到700甚至150到1000之间,就是低中高价格区间都有。这样的话,针对中低档的一个消费者选择可能会多一点。

其次,我对新手的建议是先学会模仿。模仿是成功最快的捷径,因为模式别人已经验证过了,某种意义上是站在成功这的肩膀上,所以先找到感觉,千万不要按照自己的想法来。

怎么去模仿呢?起码要对整个市场在卖什么,什么产品好卖,热卖风格是什么,这些统统要了解,整个市场指的是:速卖通,亚马逊,ebay,wish,独立站等等的网络平台,其实早期做起来的卖家很多选款直接在速卖通,ebay搬过来的,因为这款经过了市场的验证,很快就做起来了,这种方式现在很多小类目其实也可以用。

我接触亚马逊无货源的时间比较短,能取的这样的成绩,主要是要掌握了好的方法和技巧,并在学习过程中摸索了一些经验。对于新手卖家来说,最后列出的几点是非常可行的,希望这次的分享会给大家带来帮助哦!

学习亚马逊无货源18738951605


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